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“三提高”助力新品卷烟销售

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作者:徐呈贵

更新:2017-10-23

开店经营我已三十多年了,自从“提税顺价”后老品牌卷烟销售利润微薄,对新品牌我也有一种“抗拒”心理,不敢去尝试,后经客户经理的经营指导让我看到了希望,找到了新的利润增长点。在这里我个人与大家分享一下我的做法。 

首先要提高新品牌市场占有率。当前新品牌卷烟不断涌出,对于我们零售户来说是一个提升利润增长点的好机会,经营卷烟要打破旧的传统销售模式,不能随大流,目前我店经营卷烟品牌规格数在80个左右,多样化的品种能满足多样化特性的消费需求,也能拥有更多的市场占有率。因此在卷烟出样、上柜陈列过程中,我尽量能让自己的柜台货架布置得琳琅满目、条理分明,这样顾客一来就会有一种购买的下意识,对于我来说就增加了卷烟销售的机会。

其次要提高新品牌市场成交率。整齐、整洁的陈列和出样能让消费者通过第一印象认同店家的专业性,使消费者感觉这么用心货源来路一定是值得信赖的,继而提高了消费者对卷烟质量的认可。此外还要打好亲情牌,与经常来店里光顾的消费者谈谈心、拉拉家常,时间久了相互就熟悉了,这样不仅拉近了彼此的距离,也吸引了更多的“回头客”。

最后要提高新品牌市场竞争力。由于城镇客户分部较为密集,加之当前市场竞争激烈,在利润率低、价格透明的情况下,做好新品牌卷烟购进与销售显得尤为重要,不仅能招徕更多的消费者选择卷烟新品牌,还能激起消费者来店购买其它商品,这也是我店胜人一筹的地方。

编辑:范天使



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