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年底货源紧俏怎么办?

澳门银河娱乐场-澳门银河在线官方网址:安溪县局

作者:林艺伟

更新:2017-11-30

年底,市场需求大,常销烟货源不知不觉紧俏起来,最近,不少零售户向笔者抱怨“烟不够卖,不知道卖给熟客,还是生客” ,再加上一些走不动的品牌,零售户心里憋闷。最主要的不能兼顾所有顾客,有的一转身走了,去了周围同行的店里,再回头就难了。问题来了,怎么办?

应对熟客

熟客是店里主要的生意来源,常销烟(或紧俏烟)如果照顾了这个,没有照顾那个,肯定不行,既然是熟客,那就有商量的空间,一包一包卖,比如说,“这个烟现在供货比较紧张,你看咱们都是朋友了,我先给你两盒抽着,以后有货我第一时间给你拿。”或者介绍买其他同价位品牌,给自己接下来的零售留了空间。

应对生客

生客一般是流动消费者(或者从其他店跑过来的),建议常销烟(或紧俏烟)柜台里只摆放一包,如有消费者购买此品牌,可以同时推荐其他档次相近的卷烟,既不影响销售又可以使紧俏烟卖的时间更长,从而留住更多消费者,提高经营利润。

编辑:韩燕丽



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