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“三八”巧做“他”的生意

澳门银河娱乐场-澳门银河在线官方网址:泉港区局

作者:王柳宁,陈建彬

更新:2018-03-09

三八节来临时,各大商家都卯足了劲往女性顾客身上使,但是,“三八”节真的只能在女人身上做文章吗?

前几天,笔者在逛街的时候,看到有家店门口的广告牌上写着这样几行字:“全体男同胞们:吾日三省吾身,为母亲送关爱乎?为妻子送温暖乎?为女儿送关心乎?——节日将至,为你生命中最重要的女性准备好礼物了吗?”

在各家店里打出的广告不是“女生节”就是“女神节”,甚至是“女王节”的时候,有这么一家店,不走寻常路地打出了给男同胞们的广告,吸引住了我的视线,我不由得好奇地进去看了一下。

一进门,最靠近门的三个货架显然是刚刚装饰过的,货架的上方用节日的彩带气球圈住了不同颜色的大标签。第一个柜台上是纯牛奶、奶粉、各种保健品等老人吃用的东西,上面的标签写着:“为妈妈送健康”;第二个柜台上是各类护肤品、小饰品等女性用品,上面的标签写着:“为妻子送美丽”;第三个柜台上是文具盒、笔记本、钢笔等学习用品,上面的标签写着:“为女儿送未来”。

三个柜台前都有不少男性顾客在挑选商品,有个男性顾客在结账地时候诙谐地对店员说:“你们这么一搞,我经过你们门口,不买点东西回去,都不好意思回家。只买一份东西,也不好意思回家,至少得买三份礼物才够用!”

边上的另一位顾客听到了就笑着回了一句:“你只要三份就够了,我得五份啊。老婆给我生了对双胞胎,再加上丈母娘,这可不是得五份!”

看到这家店的生意如此红火,笔者也是感慨万千。静下心来,回到源头,才发现营销活动若只是针对女性群体,从一开始就已经把我们的顾客范围减少了一半。试想自己给自己买礼物,你只得到了礼物本身。如果是别人送你礼物呢?你不仅得到了礼物本身更得到来自别人温暖和情谊。人在社会中生活必然要与他人产生交集,而男性和女性又是优势互补的群体。礼物的传递更是情谊加深的过程。再者,从很大程度上男性是很乐意为女性掏腰包,只是苦于对送什么举棋不定。

比起情人节,“三八”节的优势在于不仅可以为另一半准备惊喜和感动,还可以为母亲和女儿准备关怀与温暖。情人节,男性们只要准备一份礼物就够了,但“三八”节,准备一份礼物哪里够?母亲、妻子、女儿……男人生命中最重要的三位女性,在这个特殊的节日里,可以厚此薄彼吗?

所以说,节日促销的时候,偶尔放飞一下思维,将视线从旧有的目标群体客户上移开,想一想有什么可以挖掘的新客户群体,也许能起到出奇制胜的效果。

三八节的促销,不仅要带上“她”,更要带上“他”。

编辑:韩燕丽



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